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クルマ購入時に値引き額が増えるケース

値引き額が増えるケースとは?

新車を購入する際、最近ではあまり多くの値引きを望めないケースが多いです。しかしそんな中でも時期やタイミングによってはその限りではありません。

どのような時期やタイミングであれば値引きや値引き同等のお得感を満たすことが出来るでしょうか。

年末や決算、営業の締め切り絡みがオススメ

cars09まずは自動車メーカーも一般企業と同じですので、締め切り日や決算などが近づくと多めに値引きしてくれるケースがあります。
しかしこれには条件があります。

彼らが望む日までに登録が出来ることです。

例えば3月に合わせる場合だとすると3月中には登録が掛かることが最低限の条件になります。登録に関してはローンで購入する場合は審査が通って、軽自動車などで地域によっては必要ない場合もありますが、車庫証明や自動車保管場所証明、クルマに関しては最低限車体番号さえ分かれば登録手続きを進めることが出来ますが、ナンバーの封印等踏まえて実車を間に合わせることが必要です。

ですから生産が間に合わないような人気車種などでは、余程うまくタイミングが合わないと値引き交渉は難しくなります。また人気車種に関しては相手も強気ですからあまり期待しないほうが良いですが、登録が間に合うクルマだったら頑張ってくれる可能性もゼロではありません。

営業の心理としては人気車種の場合、売ることよりも数少ない生産台数の隙間に自分担当のクルマをなんとかねじ込んで、早めに成績を確保することに必死ですから面倒な価格交渉には応えてくれません。営業しなくても売れるわけですから見積だけ出して放置されることもあるかも知れません。

しかし売り手が強い状態の商売とはそういうものですよね。ですから逆の状態に持っていければコチラのペースで商談できます。そこは上手に相手の営業を動かしてください。これからの時代「客だから」とか「お客様は神様」などと言っている人は結果的に損をすることもあるのではないでしょうか。

結局値引きをしてくれるのもしてくれないのも「人」だということです。このサイトでは「人」というところを特に強調してお伝えします。出来ることなら売る方も買う方も気持よく感謝しあって良い関係が作れるのが理想です。

メーカー・ディーラー支援はお得

cars10新車の場合は数年に一度のマイナーチェンジで少しだけ変更して、何度目かのマイナーチェンジのタイミングでフルモデルチェンジをします。しかし実はそれだけではなくて、例えばその車種に対して余程詳しい人でなければ気づかないような微小の変更があることがあります。

例えばフロントガラスにUV加工が追加になる際にガラスの色が変わった。と同時に内装の内張りのカラーも変わった。などのように部品交換のみで対応する事も可能だけど、売っちゃったほうが良いと判断される在庫車が出ることがあります。

ちょっとした部分の色が違うだけで新車には違いないんですが、メーカーにしてみたら旧型車になってしまうんですね。

また登録寸前でお客さんがドタキャンするケースも稀にあります。
そういうクルマは営業所在庫になってしまうわけですが、タイミングよく同タイプのクルマが売れれば問題ありません。ただ売れない場合置いておけば置いておくほど価値が下がりますし益々売れなくなりますので、どこかで売らないといけなくなります。

前述した微小チェンジの在庫車やドタキャン車の在庫車など、なるべく出さないようにメーカーや販売店も努力してはいますが、数台は出てしまうことがあります。そういうクルマに巧く出会えると安く買えることがあります。しかし在庫車ですので車体色やメーカーオプションなどは選んだり変更したりはできませんので、それでも良ければということになります。

私の経験をお話しますと、以前に某大手メーカーのスポーツカーを支援でかなり安く購入することが出来ました。車両価格320万円のクルマがなんと60万円引き!でした。実際のメーカー支援は38万円だったらしいのですが、私の場合は60万円の値引きをしてくれました。

しかし支援値引き額は車種やメーカーによっても異なりますので、私のようなケースばかりではないということは予めご理解頂く必要があります。私のケースも通常売れにくい不人気なスポーツカーということも小さくない要因だったと思います。

これは担当営業がどうしても私に買って欲しかったらしく、イレギュラーな提案をしてきたのが要因でした。そういった情報も含め、お得な情報を持ってきてくれるのは人が自ら動いた時なんだと思います。

その他のお得

cars07その他にはメーカーが特別仕様車を作ったり、ローンの金利を低くしたりする場合があります。

特別仕様車は人気のオプションを最初からつけておくことで、作業を簡略化出来るために価格をお安く設定することが可能です。どうしても欲しいというようなお気に入りの車種があってさらに人気車種の場合は特別仕様車を購入するのも良いかと思います。

ローン金利を低く設定してくる場合は、メーカーもその車種を売りたい時ですから金利以外にも多少の期待はできるでしょう。値引きや納期、またオプションなどダメ元でちょっと言ってみるのも良いかもしれません。

しかしもし他の交渉がうまくいかずに金利だけだとしても、支払総額を考えると大きな金額になることが多いですからトータルで考えましょう。

そしてクルマの買い替えについてトータルで考えると、とても重要なことがあります。

次のページからはトータルとしてお得になる重要な部分を説明したいと思います。

次ページ:トータルでお得を考えるととても重要なこと >>

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公開日:
最終更新日:2014/05/06

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